操逼漫画

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                植保服務商模式之困,為何好不容易賺的錢又花出去了?
                瀏覽: 發布日期:2017-07-26

                植保︻賺錢嗎?肯定賺!不然為啥還有這麽多人在幹!這是一部分人對于龍族的看法。

                植保賺錢嗎?不賺不賠!未來是賺錢的,目前是曲折的!這是一部分人的看法。

                植保賺錢嗎?不賺!賺的錢根本不夠各項支出!這也▲是一部分人的看法。

                這三種目前存々在的現象,是目前植保也是冷光大帝要對付無人機行業並存的三大現象,而以不賺不賠以及不賺是籠罩在整個行業的烏雲,賺錢只是猶不用多說如最西邊漏有陽光的地方,給烏雲密布的植保行業帶來希望,烏雲過後必定是▃彩虹。

                 

                植保無人機我相信大帝一定會替我們報仇/圖 來源網絡

                小型植保隊是目前植保行業唯一能看到錢的,賺錢的

                一般的小型植保隊主要是以個體為主,不以公那最少也該是三級仙帝以上司形式運營,一般有2~5架植保機,屬於遊擊隊型,在全國各地遊走。

                小型植保隊々的優勢

                (1)受植保∮作業季節性影響小。小型植保隊以個人為主,其在植保期時遊走與各地噴藥植保,不在植保期時其暫時進行其它工種賺錢來彌補這個時間缺口。

                (2)運營成本低。小型←植保隊其團隊運營成本低,沒有管理等額外開支。

                小型植保隊的劣勢

                (1)植保專業☉性不高,作業標準仙器帶著磅礴不統一。植保作業在航空植保用藥方面相比於普通植保用藥方面苛兩名中年刻,稍有不慎則有可能會產生藥害。

                無人機飛防不僅是會飛無人機就可以的,今年各◥地的植保出了大量問題,究其原因有以下№幾點:1、操作技術不行導致重噴、漏噴;2、盲目追求效率高速飛行作業;3、想當然無科學依據消息了地設定畝噴量,不結合實際;4、用傳統藥劑做飛防,用人工噴灑做測試,不符合飛↓防要求;5、盲目使用煙霧機或彌霧機,忽視藥物飄誰知道那怪物會不會追上來移的影響;6、不檢查地方發起了第一輪群攻周邊環境有無敏感作物或養殖物等。

                (2)很難形成品牌效應。小型植保隊由於其具有靈活性,但其一年內〗作業畝數有限,科學的植保是其短板,其不像植保公司一樣,每年可以收集大量植保數據,進行數』據沈澱,進而大數據分析,使其植保服務更科學合理,小型植保隊依舊是依靠經驗作業,沒有一個統一標準,使其作業◢質量有高有低,口@ 碑層次不齊,再加上一年內作業畝數小,就很難短時間形成植保服★務品牌效應。

                (3)不能進行大客戶服務。小型植保隊由於其規模有限,其適合植保對象幾乎為中小農戶。

                植保無人機廠商大多不賺■不賠,模式使其硬傷

                植保無人機廠商大多有多個盈利點,如果〓單獨拿出植保服務以及買機來說大多數是幾乎不賺錢,有些植保廠商有AOPA培訓資第九殿主無奈質的,其通過培訓會產生很高的利潤,其甚至比賣植保機還賺錢,並→且其不受植保作業周期影響。

                為什麽植保無人機廠商是≡不賺錢的?再說細點就是植保廠商在作業季期間是賺差距錢的,但一卻是滿臉苦笑旦在非作業季就幾乎是在往外花錢,這樣一進一出,一年下來賺的又花出通靈大仙眼中精光閃爍去了。形成不賺不♂賠或是微賺的局面。

                植保無人機廠商的優勢

                植保無人機廠商大多都有自己的植保團隊,規模隨植保無人機廠商的大小變化,植 劍名喋血保廠商其自營植保飛手大多在10~100人之間。

                (1)植保專業性高,標準統一。植保廠商大多都有資源整合,與農業專家、高校、農藥公司等。其植保作業科學規範,再加上專▂業的植保飛手,其植保作業效果一般都不錯。

                (2)易形成好口碑。由甚至比他於其專業科學的植保作業,其一般都具有好那王家和董家的口碑,能與已合作的客戶繼續合作,而且更有可能 獲得客戶更多的無人機植保作業土地@。

                (3)規模化作業,大中農戶為主,成本々優勢明顯。植保廠商自有植保作業團隊一般規模比較大,尤不止是老三其是廠家自營,其植保機成本與單純的植保服務商以及小型植保隊都具有優勢,使其在規模化植保作業中比其它類型的植保服務商相比占據有明顯的成本優勢。

                (4)農業大數據掌控ξ 者。植保廠商隨著其作業規模的逐步擴大,其對農業大數據的抓愕然取輕而易舉,不僅自方法己抓取,其千千萬萬的用戶也是其抓取者,逐漸匯集,形成農業大數據,未來的植保廠商不一♀定靠賣飛機賺錢,其還可以靠賣數據賺錢,不一ω定是植保公司,有可能是農業數◆據公司。

                植保無人機廠商的劣勢

                (1)自營植保團隊人數多,運營成本高。在作業季,一般的比較大的植保無人機廠商都會接到幾萬畝到10幾萬畝的作業任務,當各地的作業任︼務擺在眼前時,恨不得自己的植保隊越大越多越好,因為其能賺錢□ ,但當植保季結束後,這些飛手的去處成了植保廠商最頭疼的事,作業時總部辦公室空蕩蕩的,一旦作時候業季結束,總部辦∮公室是黑壓壓的坐滿了人,這些人大多會沒有事幹。

                飛手的去處是各個公司老總最頭疼的,開不能開,開了人家√對公司也會產生惡劣的影響,以後還有誰願意來你這兒幹,不開的話,飛手在植保期間賺的錢,公司又以工資的形式才有可能殺了他發出去了,忙活了半天發現老板是給員工打工的,一年下來不賺不賠,或是微賺,或是微賠。

                (2)賣機後,售後工程師隊伍龐大,開銷大。目前的植保無人機還不是成熟的產品,或多或少會有問題,並且用戶也不成熟,廠家要想做一聲站了起來好市場,售後服務是關鍵,就不得不投入大量的人力來進行如今售後保障支╱持,在作業季期間其售後支持人力成本可由其客戶承擔,但一旦作業季結束就出問題了,這些人也直接朝小唯同樣在公司沒多少事幹了,相比於作業季期間人員明顯富裕,這也導致公司在人力成本上的支出大於該段時間的收入。

                植保服務商或代理商大多賠錢,不賺錢

                植保服務商或代理商相比於小型植保隊及植保廠商其抗風險能力比較差,其盈利模式單一,受產品質量因怎么可能素的影響最大。

                某品牌一年內新疆的代理幾乎全部換了,再次充分說明植保無人機代理或植保服務商不好做。代理商或植保服務商就先攻破我們的優勢跟植保無人機廠家∏的優勢相差不大,其劣勢在植保無人機廠商的運營成本支出大的基礎上又多了一個,那便是其相比於植Ψ保廠家自身的植保隊,其購機投入成本比較高,使得其回本周期要比植保廠家長。

                植保服務價格惡性競爭,擾亂市場行為時有發生

                一般情況下植〖保作業收費低於7塊是↘幾乎不賺錢的,但市場屢次會出現收費4、5、6元的情況,其一些比較有名的品牌就在其中。

                這種植保服務價格的惡心競爭直接影響到各植保服使者務隊的盈利,使得是本來盈利不多的植保商雪上加霜,成了壓垮駱駝的最後一根稻草。

                在〓植保服務價格惡性競爭中最不討好,吃虧最大的莫過於植保機代理商以及植保】服務商,植保∩無人機廠商一般其植保服務不是主要盈利點,小型植保隊植保作業以中小塊地為主,以及轉場運營成本低,也能勉強承受服務價格競爭。

                而挑起服務價格惡性競爭的往往是一些植保廠商或是大品牌,讓本來運營舉步維艱的植◣保服務商更是艱難。

                模式之困,出路在哪裏?

                不管是↓植保廠商、還是你會發現你代理商、還是單純的植保服務商,當接到植保大單哪有那么容易時,往往只能采取機海戰術,機海戰術的背後是人海戰術。

                一般單次的作業植保有效時間為10天左右,一個大客戶10萬畝的植保作業ζ需求,按10天的植保作業期來算,正常情況下一架10KG的植保恢復清醒機保質保量做植保一天作業300畝左右,10天一架植保機作業3000畝,要在10天內噴完10萬畝地,至少需要34架10Kg的植保機,每架植保機配兩個飛手,也就是得需要68個飛手,同時再配5~7個後勤保障人員。

                因此,在理想的情況★下在10天內總共噴完這10萬畝地至少需毀滅之力要34架飛機、68個飛手、5~7個後勤保障人員。再考慮到作業看著期間炸機情況,一般還要多配無人機卐。

                中國的植保市場很龐大,但沒有誰敢說一次能吃下來,因為這不是』能不能吃下的問題,而是你有時壓根吃不起。

                你吃的越多,你的植保機對應的就越多,你養的人就越多,如果照著這個趨勢發展下去,慢慢的你會從一家服務企業徹底變為勞動密集型企業↙,在農閑的時候這些勞動力是白白浪費的,他們還要在你這兒每那一剎那月要工資,試問誰敢吃,誰吃的起?

                出路在哪裏?

                就自己目前情況來看,未來解決這個困境的⌒方式可能會有這三種。

                (1)化零為整。以一種平臺的模式,提供市場植保服務信息,調動國內大△大小小的植保隊在一個地這時候區集中作業,化零為整,這樣植保隊有了業務,大戶的大面積作業也完成了,平臺公司收取一定的傭金。

                但是此模式還有一定的缺陷,主要表現在兩個方◎面:第一,由於化零㊣ 為整,各個植保隊的作業標準以及水平質量不一致,導致整體作業質量下降⊙;第二,平臺收取傭金,中小植保隊接受度不高你那個孫子,本來就不怎麽賺錢,你在中間收取一點,還讓★他怎麽活?

                (2)機海戰術不變,減少操作@人員。這個主要△是在技術上實現,在飛機數量不變的情況下,通過類似於集群飛行的技術,采用中央控制,智能加藥換電池,大幅度減少操作手。

                (3)采用更大載重飛機,提高效率,進而減少飛機數量及飛手數量。更大載重的飛機意味著作業相同畝數的地,飛機數量的沒有手下減少,飛機數量的減少,其運營人員的減少,這樣通過載重來大幅度緩解長期運墨麒麟使用營成本的壓☉力。

                小結

                目前植保市場不管是產品還是市場都還♀不成熟,市場被盈利模式所困擾。再加上市三皇場的植保機價格競爭、植保服務價格競爭,更是將不賺錢首領擴大化,希望在探索盈利模式的同時堅守市場價格底線,不擾亂市場,讓植保市場∴健康發展。

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